【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】近日，面對(duì)投資者在互動(dòng)平臺(tái)上 “貴公司今年有望盈利嗎，下半年訂單是否飽和” 的關(guān)切詢(xún)問(wèn)，楚天科技明確回應(yīng)：2025 年，公司將通過(guò)持續(xù)管理優(yōu)化、鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)以及加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與升級(jí)等一系列舉措，全力以赴實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。這一堅(jiān)定表態(tài)，背后蘊(yùn)含著公司對(duì)自身發(fā)展路徑的清晰規(guī)劃與十足信心。
 

　　從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)看，楚天科技在過(guò)往一段時(shí)間面臨著挑戰(zhàn)。以 2025 年上半年為例，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 24.17 億元，同比下降 14.55%，扣非凈利潤(rùn)虧損 0.49 億元，盡管虧損幅度較上年同期大幅收窄，但盈利壓力依舊明顯。深入剖析這一局面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性激烈是重要因素之一。在國(guó)內(nèi)，為了在提升訂單質(zhì)量與維持市場(chǎng)之間尋求平衡，楚天科技毅然選擇放棄部分低毛利訂單，這一決策雖然在短期內(nèi)對(duì)營(yíng)收產(chǎn)生了影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，有助于公司擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，聚焦更具價(jià)值的業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，客戶(hù)需求端項(xiàng)目進(jìn)程的放緩，導(dǎo)致公司項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試進(jìn)度延遲，進(jìn)一步制約了營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)。
 

　　不過(guò)，楚天科技在困境中積極謀變，其國(guó)際市場(chǎng)拓展策略成效初顯。2025 年上半年，公司海外市場(chǎng)收入達(dá)到 10.90 億元，同比增長(zhǎng) 39.80%，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。其中，美洲地區(qū)表現(xiàn)尤為突出，營(yíng)收為 2.53 億元，同比增幅高達(dá) 318.99%。為深化海外市場(chǎng)拓展并提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，公司實(shí)施了戰(zhàn)略性布局，將全球市場(chǎng)細(xì)分為東亞?wèn)|南亞、中東非洲獨(dú)聯(lián)體、歐洲、美洲、印度新澳等五大區(qū)域。這一精細(xì)化的區(qū)域劃分，極大地提升了國(guó)際銷(xiāo)售與服務(wù)的本土化水平及響應(yīng)速度，助力產(chǎn)品逐步打入歐洲等高端市場(chǎng)，為海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。部分國(guó)際醫(yī)藥頭部已啟動(dòng)對(duì)楚天科技的供應(yīng)商考察審計(jì)，若能成功被納入供應(yīng)商名單，不僅將顯著提升公司的收入體量，更會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化楚天品牌在國(guó)際上的有名度。此外，公司已與中東非國(guó)家的部分頭部藥企逐步建立合作關(guān)系，有望憑借自身在技術(shù)、服務(wù)和性?xún)r(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)，有效把握第三世界國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的長(zhǎng)期機(jī)遇。
 

　　在管理優(yōu)化方面，楚天科技自 2024 年下半年起便致力于此，且成果逐步顯現(xiàn)。公司在研發(fā)端著力優(yōu)化產(chǎn)品方案，從源頭上提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)積極優(yōu)化采購(gòu)成本，降低運(yùn)營(yíng)成本；制造端大力提升生產(chǎn)效率，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下實(shí)現(xiàn)降本增效。通過(guò)精細(xì)化管理，公司整體運(yùn)營(yíng)成本得到有效控制，管理成本、研發(fā)效率以及采購(gòu)及制造效率均有所提升。從回款政策來(lái)看，自 2024 年起，公司嚴(yán)格緊縮付款信用政策，目前 “3/6/1” 付款方式占比逐步回升，這一舉措有效改善了公司的現(xiàn)金流狀況，為后續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障。
 

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與升級(jí)同樣是楚天科技戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵一環(huán)。公司一直以來(lái)注重技術(shù)創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)投入，以推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在無(wú)菌制劑解決方案及單機(jī)、固體制劑解決方案及單機(jī)、EPC 工程設(shè)計(jì)服務(wù)等核心業(yè)務(wù)板塊，公司通過(guò)持續(xù)的技術(shù)升級(jí)，提升了產(chǎn)品的綜合毛利率。2025 年上半年，無(wú)菌制劑解決方案及單機(jī)毛利率增長(zhǎng) 9.64 個(gè)百分點(diǎn)，固體制劑解決方案及單機(jī)增長(zhǎng) 5.76 個(gè)百分點(diǎn)，EPC 工程設(shè)計(jì)服務(wù)增長(zhǎng) 10.86 個(gè)百分點(diǎn)。這一方面得益于公司為提升訂單質(zhì)量，在內(nèi)部加大降本力度，另一方面也源于其對(duì)產(chǎn)品技術(shù)含量與附加值的提升。
 

　　展望下半年及未來(lái)，楚天科技有望延續(xù)當(dāng)前的積極態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)際市場(chǎng)拓展的持續(xù)推進(jìn)，海外訂單有望進(jìn)一步增加，國(guó)際業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)將愈發(fā)顯著。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，但隨著公司品牌影響力的提升以及產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化，有望在高質(zhì)量訂單獲取方面取得更多成果。在管理優(yōu)化和產(chǎn)品升級(jí)的協(xié)同作用下，公司的運(yùn)營(yíng)效率和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將持續(xù)增強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)全年扭虧為盈的目標(biāo)注入強(qiáng)大動(dòng)力。
 

　　楚天科技正通過(guò)一系列的戰(zhàn)略舉措，在荊棘中開(kāi)辟出一條通向盈利的道路。在醫(yī)藥裝備行業(yè)變革的浪潮中，其堅(jiān)定的轉(zhuǎn)型決心與切實(shí)的執(zhí)行策略，不僅有望帶領(lǐng)公司走出困境，更可能為行業(yè)發(fā)展提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)與模式。
 

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