【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，藥企紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)＋大潮，并取得巨大成效?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)逐漸成熟，藥企銷(xiāo)售體制轉(zhuǎn)型不斷加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，并逐步建立專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)。但是制藥機(jī)械不同于藥品，機(jī)械有著其大型昂貴專(zhuān)業(yè)及需求專(zhuān)項(xiàng)等特點(diǎn)，在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)更加需要謹(jǐn)慎。
藥械企業(yè)也明顯感覺(jué)到：如何用好“互聯(lián)網(wǎng) ”這一風(fēng)口繼續(xù)前行，是個(gè)大課題。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的B2B、B2C領(lǐng)域壓力大，推廣等一系列成本不菲。”相關(guān)人士坦言，現(xiàn)在也會(huì)擔(dān)心投入和產(chǎn)出不成正比，再加上人才不好找，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)型也是在摸索學(xué)習(xí)階段。那么藥企在互聯(lián)網(wǎng)這條道路上到底該如何發(fā)展？

　　區(qū)分線上線下 自身品牌特色化發(fā)展

電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，大家銷(xiāo)售方式和營(yíng)銷(xiāo)手法大都一樣，很多藥企覺(jué)得電商難做，他們看似搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，但實(shí)質(zhì)上還是把線下同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售模式直接搬到線上，從而進(jìn)入一個(gè)死胡同。

客戶的需求是多種多樣的，每個(gè)客戶都會(huì)有搜索、比較和再?zèng)Q定選擇的過(guò)程，如果區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶細(xì)分量身定制，那就成為客戶的?；ヂ?lián)網(wǎng)重要的法則就是，贏家通吃，在行業(yè)內(nèi)做得越細(xì)分就越出名，而品牌出來(lái)后客戶聚合效應(yīng)就會(huì)顯現(xiàn)。這也就是為什么有的企業(yè)覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于成熟度比較高的品牌有利。

然而品牌藥企在發(fā)展過(guò)程中容易桎梏自身?xiàng)l件，缺少冒險(xiǎn)創(chuàng)新，很難再有新的突破。中小企業(yè)不同，一切都在起步階段，看待市場(chǎng)需求這方面更容易另辟蹊蹺，所以中小藥企毋盲從大藥企。中小藥企在發(fā)展道路上需緊跟“發(fā)展特色中國(guó)”的政策要求，發(fā)展“特色藥企”，根據(jù)自身情況，考察市場(chǎng)，制定詳細(xì)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方針才是發(fā)展之道。

　　需求專(zhuān)項(xiàng) 找對(duì)宣傳平臺(tái)是關(guān)鍵

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺(tái)眾多，企業(yè)的戰(zhàn)略方向一定要明確，知道什么樣的平臺(tái)適合自己。

在五一期間爆發(fā)的魏則西事件讓很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)抱有一定的質(zhì)疑，認(rèn)為上面容易出現(xiàn)誤導(dǎo)性信息，但百度是一個(gè)開(kāi)放式搜索引擎，信息龐大而復(fù)雜化難以管理，和專(zhuān)項(xiàng)網(wǎng)站沒(méi)有可比性。比如B2B及B2C平臺(tái)，無(wú)論是在客觀科學(xué)性及針對(duì)性上都相對(duì)靠譜，因?yàn)橛袑?zhuān)項(xiàng)服務(wù)，每家公司及產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核才得以通過(guò)，極大程度的保證了公司的合規(guī)性和產(chǎn)品的安全性。

而且制藥機(jī)械不同于其他商品，其專(zhuān)業(yè)性有多強(qiáng)局限性就有多大，小件物品在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)了不合適可以退款，而制藥機(jī)械需要實(shí)地考察，從而根據(jù)質(zhì)量?jī)r(jià)格綜合各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估才能下單，基本不會(huì)有企業(yè)會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)直接從網(wǎng)上下單，但如何獲取多方產(chǎn)品信息呢？這時(shí)就需要專(zhuān)業(yè)可靠的平臺(tái)為此提供契機(jī)。

中國(guó)有很多專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)為行業(yè)用戶提供專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，滿足用戶全面的營(yíng)銷(xiāo)推廣需求，便捷快速的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)藥機(jī)雜志、行業(yè)展會(huì)等線上線下多渠道結(jié)合，還有這幾年發(fā)展起來(lái)的微信推廣都是企業(yè)可以選擇的宣傳方式。

2016年重慶藥機(jī)展上廣州恒星的市場(chǎng)總監(jiān)在接受中國(guó)制藥網(wǎng)采訪時(shí)就曾表達(dá)過(guò)對(duì)微信宣傳的肯定，“在微信上大家都很容易找到針對(duì)不同行業(yè)的產(chǎn)品方案，還有使用范圍，以及公司項(xiàng)目。新技術(shù)推廣或新項(xiàng)目都會(huì)馬上在里面發(fā)布，分布在全國(guó)各地的代理商采購(gòu)者都能及時(shí)知道新項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)，如果有問(wèn)題也可以直接聯(lián)系，這極大的方便了代理商采購(gòu)商與公司之間的交流。”

互聯(lián)網(wǎng)的好處如此誘人，如何使互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)揮大效益更是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的路。當(dāng)然再多的宣傳都是錦花，企業(yè)在市場(chǎng)上的立足靠的是產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵸|(zhì)量以及不斷創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)滿足客戶需求的服務(wù)。在這個(gè)已經(jīng)被各種“假”浸染的醫(yī)藥圈，我們都希望看到制藥機(jī)械在藥源上重新給予人民群眾一份安全感。