【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】目前，關(guān)于第五批集采的信息十熱門(mén)，而相關(guān)會(huì)議在上海等地也已經(jīng)開(kāi)了好幾次。因此，盡管第四批集采還沒(méi)有執(zhí)行落地，但是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為第五批集采很快就要到來(lái)了。但值得注意的是，自集采以來(lái)，藥企降價(jià)廝殺爭(zhēng)奪市場(chǎng)，藥價(jià)全線(xiàn)跳水已成大勢(shì)所趨，隨著第五批集采的到來(lái)以及集采的常態(tài)化趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，從長(zhǎng)期看仿制藥已進(jìn)入微利時(shí)代，帶量采購(gòu)將帶來(lái)行業(yè)大規(guī)模洗牌趨勢(shì)也已經(jīng)不可逆。
 

　　那在帶量采購(gòu)倒逼行業(yè)供給側(cè)改革，促進(jìn)行業(yè)洗牌，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的大背景下，藥企又該如何更好的活下來(lái)呢？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提供了三點(diǎn)建議：首先，藥企需要積極做一致性評(píng)價(jià)，參與國(guó)家集采和省級(jí)A組競(jìng)爭(zhēng)。雖然無(wú)法預(yù)見(jiàn)哪些品種將會(huì)納入各級(jí)集采，但是未雨綢繆總是不錯(cuò)的。
 

　　據(jù)了解，其實(shí)目前藥企參與一致性評(píng)價(jià)工作的積極性正不斷提高。2021年前2個(gè)月通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的批文合計(jì)已達(dá)336個(gè)，和2020年末2個(gè)月基本持平，同比則增加了60%。
 

　　其次，藥企要想辦法控制產(chǎn)品成本，做好價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。成本控制是工業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，包括產(chǎn)能、管理、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)備、技術(shù)、規(guī)模等。控制好成本，中選價(jià)高可以提高利潤(rùn)，中選價(jià)低可以立于不敗之地。據(jù)悉，目前眾多藥企就在借助智能化制藥設(shè)備實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)超產(chǎn)，降低成本和用工依賴(lài)。
 

　　例如，有藥企在2020年疫情期間就引入了全自動(dòng)化智能燈檢機(jī)。使用這款設(shè)備后從啟動(dòng)燈檢到一支制劑輸出的整個(gè)過(guò)程不到1分鐘，一批次可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)檢測(cè)二十多萬(wàn)支口服液體制劑。除了提高效率以外，藥企的用工依賴(lài)也大大降低，以前需要20名工人，如今只需要2名在燈檢的輸入和輸出兩側(cè)進(jìn)行維護(hù)即可。
 

　　另外，藥企還需加速銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，從其他渠道和終端著手?jǐn)U大銷(xiāo)售市場(chǎng)。過(guò)去，醫(yī)藥行業(yè)“重銷(xiāo)售、輕研發(fā)”幾乎是行業(yè)公司“只可意會(huì)不可言傳”的共識(shí)，也一直被外界所詬病。但隨著近年來(lái)醫(yī)改政策的不斷發(fā)布，以及國(guó)家反腐和對(duì)藥企行 賄懲罰力度的加強(qiáng)下，藥企銷(xiāo)售合規(guī)轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)的時(shí)刻。
 

　　不過(guò)，與此同時(shí)，企業(yè)也必須意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型不是能一蹴而就的，從意識(shí)理念轉(zhuǎn)變到行動(dòng)落地，需要相當(dāng)漫長(zhǎng)的建設(shè)時(shí)間周期，所以藥企和代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的多方面合規(guī)轉(zhuǎn)型必須要盡快啟動(dòng)。除此之外，對(duì)藥代而言，則需要主動(dòng)提高自身的專(zhuān)業(yè)能力以及學(xué)術(shù)推廣的水平，并且積極尋找新的銷(xiāo)售渠道和觸達(dá)目標(biāo)人群的方式。