【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】作為智能手機(jī)的，蘋果公司一直在創(chuàng)新路上不斷開(kāi)拓。旗下一款無(wú)線耳機(jī)——AirPods，在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)就成為美國(guó)受歡迎的無(wú)線耳機(jī)。當(dāng)這款耳機(jī)在去年9月份的蘋果發(fā)布會(huì)上面世時(shí)，甚至還成了大部分網(wǎng)友吐槽的焦點(diǎn)。但從近期的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，顯然與當(dāng)時(shí)的吐槽成反比，是什么魔力讓這款耳機(jī)力壓Beats和Bose，成為美國(guó)受歡迎的無(wú)線耳機(jī)呢?

對(duì)此，有市場(chǎng)調(diào)研公司分析指出，AirPods在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)占據(jù)了26%的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)蘋果公司的品牌和眾多iOS用戶改變了無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)的格局。由此看來(lái)，品牌和用戶的穩(wěn)定性對(duì)一個(gè)產(chǎn)品甚至是一個(gè)公司有多重要。不只是無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)，在制藥機(jī)械市場(chǎng)，品牌和用戶的穩(wěn)定性同樣重要。制藥機(jī)械為醫(yī)藥生產(chǎn)服務(wù)，只有醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展了，制藥機(jī)械行業(yè)才會(huì)進(jìn)一步地壯大。

近年來(lái)，隨著我國(guó)人口數(shù)量的增加、居民健康意識(shí)的提升、老齡化趨勢(shì)加劇以及醫(yī)保覆蓋范圍擴(kuò)大等因素的影響，人們對(duì)于藥品消費(fèi)的需求量也在不斷增長(zhǎng)。據(jù)了解，目前我國(guó)已成為藥品消費(fèi)增速快的地區(qū)之一，并有望在2020年之前成為僅次于美國(guó)的第二大藥品市場(chǎng)。這些因素在激活我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的同時(shí)，也將帶動(dòng)制藥機(jī)械市場(chǎng)需求的擴(kuò)建。

同樣是面對(duì)各自市場(chǎng)高速的增長(zhǎng)期，蘋果公司在延續(xù)減少電子數(shù)碼設(shè)備接口的嘗試基礎(chǔ)上，不斷地進(jìn)行著創(chuàng)新。強(qiáng)大的品牌影響力和穩(wěn)定的用戶基數(shù)為蘋果公司拓寬市場(chǎng)“保駕護(hù)航”。反觀國(guó)內(nèi)的藥機(jī)企業(yè)，雖然用戶數(shù)量龐大，但各藥機(jī)企業(yè)的用戶群體并沒(méi)有完全地沉淀下來(lái)，再加上國(guó)外企業(yè)的“進(jìn)攻”，更讓品牌創(chuàng)建得難度升級(jí)。

從蘋果公司來(lái)看，品牌的影響力和號(hào)召力是其一塊巨大的優(yōu)勢(shì)。AirPods無(wú)線耳機(jī)發(fā)售后，不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就獲得26%的市場(chǎng)份額，其他品牌的市場(chǎng)份額受到了不同程度的下跌。而對(duì)于我國(guó)的藥機(jī)企業(yè)而言，品牌一直是國(guó)內(nèi)藥機(jī)企業(yè)一個(gè)重要的短板。如何形成品牌，增強(qiáng)影響力是藥機(jī)企業(yè)需要深思的地方。有關(guān)專家對(duì)此指出，藥機(jī)企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面入手，以此逐漸形成品牌的影響力。

為了什么而來(lái)?藥機(jī)企業(yè)首先需要思考吸引用戶的目的。因此，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的定位極其重要。這個(gè)定位能在時(shí)間進(jìn)入用戶的認(rèn)知，進(jìn)入用戶的大腦，從而形成一個(gè)印象，完成一次品牌傳播，以此建立起相應(yīng)的度。

 

來(lái)了后點(diǎn)什么?藥機(jī)企業(yè)應(yīng)明確，是有一個(gè)降低選擇門檻的招牌機(jī)械設(shè)備，還是提供一些所有同行都能做的產(chǎn)品。這就需要企業(yè)將創(chuàng)新和質(zhì)量相結(jié)合，藥機(jī)企業(yè)倘若能花大力氣去提升，可以在一定程度上給品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力。

走后記住什么?用戶對(duì)品牌的印象至關(guān)重要，這里就包括對(duì)機(jī)械的體驗(yàn)感、性能、售后服務(wù)等。藥機(jī)企業(yè)可以圍繞核心機(jī)械設(shè)備，采取多方位、多角度的對(duì)應(yīng)措施，積極提升品牌的美譽(yù)度。

向人傳播什么?用戶沉淀的關(guān)鍵就是藥機(jī)企業(yè)所要傳播的品類理念。例如，上海東富龍科技有限公司是國(guó)內(nèi)大的凍干機(jī)設(shè)備制造商;湖南千山制藥機(jī)械股份有限公司是國(guó)內(nèi)主要的注射劑設(shè)備供應(yīng)商;廣州三拓識(shí)別技術(shù)有限公司則是專注于開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工業(yè)用途的自動(dòng)標(biāo)識(shí)和檢測(cè)設(shè)備等。具體的品類理念能讓用戶明確企業(yè)的產(chǎn)品核心。

“羅馬不是一天建成的，”品牌也不是一天形成的。目前，國(guó)內(nèi)制藥機(jī)械市場(chǎng)正迎來(lái)新的發(fā)展期，對(duì)藥機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。藥機(jī)企業(yè)應(yīng)把握住上述的四個(gè)環(huán)節(jié)，努力向“中國(guó)制造”靠近，逐漸形成品牌、吸收并沉淀的客戶群，為我國(guó)制藥機(jī)械走向世界開(kāi)創(chuàng)一片天地。