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溫州食品制藥機械行業(yè)，歷史悠久、底蘊濃厚。作為享譽盛名的中國食品制藥機械發(fā)源地，溫州早在2005年，就被評為“省級食品制藥設(shè)備高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地”。2008年5月，中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會、中國機械工業(yè)經(jīng)濟管理研究院聯(lián)合授予溫州市“中國食品制藥機械產(chǎn)業(yè)基地”稱號。
“食為先，藥為安”一直是牽引民生的大事。隨著國家經(jīng)濟增長、人民生活水平提高，人們對食品、藥品更加苛求精良，對加工設(shè)備也提出更高要求。伴隨發(fā)達的民營資本、良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，溫州食品制藥機械行業(yè)一直走在前端，占全國生產(chǎn)能力的約30%，產(chǎn)品品種的40%工業(yè)產(chǎn)值超100多億。
浙江天聯(lián)機械有限公司作為資深的溫州食品制藥機械廠家，以其天然藥提取方面的專長而產(chǎn)值過億。帶著“了解行業(yè)、深入企業(yè)”的決心，中國食品機械設(shè)備網(wǎng)、中國制藥網(wǎng)“品牌萬里行”考察組于12月4日走進天聯(lián)機械，參觀實地廠房，與董事長沈永華座談交流企業(yè)發(fā)展史。
記者：沈總，您好。請您為我們介紹一下公司的規(guī)模與發(fā)展情況，好嗎？
沈董：好的。天聯(lián)機械成立于1998年，到現(xiàn)在已有十幾年的積淀。公司主要集天然藥提取濃縮精制回收系統(tǒng)、口服和針劑配液系統(tǒng)、食品調(diào)味料、無菌潔凈罐等工藝設(shè)備從設(shè)計、制造、安裝、自控裝置、驗證服務(wù)為一體，是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有D級一、二類壓力容器制造資質(zhì)、壓力管道安裝GC2級資質(zhì)。企業(yè)成功申請多項發(fā)明及實用新型。也是國家創(chuàng)新基金項目企業(yè)、國家火炬計劃項目企業(yè)。
公司主攻產(chǎn)品領(lǐng)域是植物藥提取、調(diào)味料生產(chǎn)線兩大項目。調(diào)味料生產(chǎn)線在國內(nèi)有一定的度，雙匯集團、永達集團、嘉里亞太、無限極等許多國內(nèi)的食品廠都是我們忠實的采購客戶。除了調(diào)味料項目之外，天聯(lián)開始把重心放在中藥提取方面的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)與制造，為制藥企業(yè)提供服務(wù)和交鑰匙工程。
十余年的發(fā)展，公司實力日趨壯大?，F(xiàn)擁有員工200多人，年產(chǎn)值達兩億。為了更好的發(fā)展，我們除了原有的老廠基地，在龍灣濱海工業(yè)園區(qū)建成了加工新廠房。接著投資近一億，準備籌建第三個廠房。
記者：您剛才提到食品調(diào)味料工程已成功應(yīng)用于市場，可否與我們分享一下天然植物藥提取項目成功應(yīng)用在了哪些企業(yè)中呢？
沈董：制藥設(shè)備，往往涉及提取、濃縮、純化分離、酒精回收、自動出渣等。我們在每一環(huán)節(jié)都已成功研制產(chǎn)品。例如哈藥集團二廠、天士力、同仁堂、以嶺藥業(yè)、神威藥業(yè)、揚子江藥業(yè)、魯南制藥、康源制藥、云南白藥、亞寶集團、太極集團、健康元、廣藥集團、廣藥白云山等等，都是我們很好的合作伙伴。
記者：天聯(lián)機械是如何打造企業(yè)品牌的，您比較注重哪些方面？
沈董：天聯(lián)在行業(yè)中憑借多年的努力，已占據(jù)一席之地，也有了一定度。打響品牌，我覺得需要依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也需要轉(zhuǎn)變思路，將設(shè)備供應(yīng)從單一到生產(chǎn)線集成發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量是樹立品牌的保障。一直以來，我們都在把這一基礎(chǔ)打穩(wěn)。通過多次改革與創(chuàng)新，支持團隊新產(chǎn)品研發(fā)制造，才形成現(xiàn)有的豐富的產(chǎn)品規(guī)格。
德國提出了工業(yè)4.0計劃，也敦促我們國家加快對智能生產(chǎn)、智能工廠的進程步伐。這既是機遇也是挑戰(zhàn)。現(xiàn)如今，食品制藥機械整體的智能化水平還有待上升。對此我們雖充滿信心，卻也備感責任與壓力。要把產(chǎn)品做好，并非易事。天聯(lián)這些年來都是一步一個腳印在進行，從工藝設(shè)計到設(shè)備制造再到全程管道安裝，切實邁開了自動化集成的腳步。公司產(chǎn)品逐步與德日的品質(zhì)靠齊，也頗為欣慰。比如客戶中有個做果汁提取的單位，在99年引進了日本的設(shè)備，花了3000多萬元，后來，引進我們的生產(chǎn)線僅花1300多萬元，對他們的加工效率、品質(zhì)等大大提升，終于完勝日本設(shè)備。這樣的例子還有很多，國產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展之路任重道遠，但我有信心在未來的五年內(nèi)，產(chǎn)值從兩億上升到五億。
記者：兩億到未來五億的跨越，并不容易，天聯(lián)機械會如何去部署，達成目標呢？
沈董：關(guān)于銷售渠道的問題，其實國內(nèi)就是一個相當大的市場，擁有4000多家的藥企。天聯(lián)在國內(nèi)的市場雖已鋪開，卻依然潛力無窮。只要在產(chǎn)品質(zhì)量、自動化水平、售后服務(wù)等方面繼續(xù)提升，相信會有更多新客戶與天聯(lián)合作，也有更多老客戶把產(chǎn)品更新?lián)Q代的重任交給我們。制藥行業(yè)目前擁有很多成功的同行案例，新華、楚天都是上市公司，產(chǎn)值規(guī)模均達到十幾甚至幾十億。就中藥提取的產(chǎn)品來說，天聯(lián)機械非常有優(yōu)勢，目前這一領(lǐng)域的實力位居?？蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的認可，對我們服務(wù)的滿意，讓我對產(chǎn)值持續(xù)上升充滿信心。
記者：貴公司生產(chǎn)的中藥提取罐，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？
沈董：中藥提取方面，安全是要素?，F(xiàn)如今，天聯(lián)機械開發(fā)了一種國內(nèi)先進的多爪式中藥提取罐，安全系數(shù)幾乎100%。從市場趨勢來看，多爪式備受客戶歡迎。在2014年，天聯(lián)提取設(shè)備制造了200多臺，其中多爪式超過160臺，足顯市場的采購導(dǎo)向，越來越多客戶認可天聯(lián)設(shè)備的安全性能。
濃縮性是中藥提取的第二大考慮因素。濃縮是個耗能的過程。天聯(lián)在2008年就開發(fā)出平衡型雙效濃縮器、三效節(jié)能濃縮器。當時成功應(yīng)用在了無限極、同仁堂、以嶺制藥?，F(xiàn)在揚子江藥業(yè)、三九集團也采購近300臺設(shè)備，投入使用。
記者：除了原有設(shè)備，近年來公司又有哪些新的產(chǎn)品推出，可否介紹一下？
沈董：三效中藥提取濃縮蒸發(fā)器，是我們的新產(chǎn)品。中藥醇提，帶酒精回收。有機溶劑起泡主要靠酒精，如何回收酒精、降低能耗是困擾藥企的一大問題。一噸酒精7000多元，如果一天浪費十噸，差不多就得損失7萬元。MVR蒸發(fā)器，雖對水滴有很好的回收利用，但對純體酒精回收的使用效果并不理想。正是看準市場的需求，以及出于為用戶“降低損耗、節(jié)約成本”的考慮，我們推出這款產(chǎn)品，做到酒精100%回收，為企業(yè)營造更高的利潤空間。這款產(chǎn)品在今年11月份召開的重慶藥機展上作了重點展示。我們也是全國一家在藥機展展示三效提取的廠家。
記者：能不能談一下多爪式提取罐這個產(chǎn)品的研發(fā)過程。
沈董：國內(nèi)代是鳥窩式提取裝置，當時做的是0.8米、三噸的提取量，但是線路安全問題并未很好解決。所以后來改成了旋轉(zhuǎn)式，旋轉(zhuǎn)是1.4M。但是旋轉(zhuǎn)的話，安全系數(shù)還是達不到用戶的要求，所以天聯(lián)就開始研制多爪型的中藥提取罐。其實天聯(lián)多爪型已做了四年，正式面市，是在去年的重慶藥機展和春季的武漢藥機展。一經(jīng)推出便廣受關(guān)注。另外像平衡性雙效濃縮器，已推行六年，一直受客戶認可。
記者：您覺得食品制藥機械領(lǐng)域，哪些國家、哪些企業(yè)有值得學(xué)習(xí)的地方，可以互相探討？
沈董：從上來說，德國、日本的設(shè)備值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，特別是數(shù)控機床、自動化集成領(lǐng)域，均走在世界前列。我們應(yīng)當沉下心，努力做產(chǎn)品，精益求精。天聯(lián)機械也一直關(guān)注比自身更的產(chǎn)品，有機會愿意考察學(xué)習(xí)。在國內(nèi)，德眾藥機的產(chǎn)品非常節(jié)能，雙效方面比較好。而酒精回收方面，天聯(lián)在全國所占的比重大，也做得比較到位，回收率100%，濃度達到95%，殘留量1%，令客戶十分滿意。
記者：天聯(lián)機械注重節(jié)能環(huán)保設(shè)計，并把降低能耗的理念融入到自身產(chǎn)品生產(chǎn)中。感謝沈總接受我們采訪，讓我們對天聯(lián)有了更為全面的認識。祝愿天聯(lián)機械越來越好，推出更多產(chǎn)品，鑄就更多企業(yè)輝煌。
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